渠道是保险公司的命脉，保险公司之间的渠道之争近乎白热化状态。银保渠道是其中重要的一脉，也是各家保险公司拼尽全力的必须要去占领高地。一些财力雄厚的保险公司通过参股银行的方式，赢取银行代理销售保险产品的网点。如中国人寿20%参股广东发展银行，持有浙江杭州银行5000万股；中国平安控股深发展银行，持有浙江台州市商业银行10.33%的股权；中国太保收购上海农商行，持股浙江杭州银行；泰康持有湖北天门农村商业银行等等。

截至 8月17日，已经有4家上市银行（华夏银行、浦发银行、民生银行和光大银行）公布了2011年中报。从中报中得知中国评论网，浦发银行目前与33家保险公司开展业务合作，上半年增加6家；华夏银行关于代理保险业务的信息披露最全面，上半年华夏银行代理保险规模保费收入2.39 亿元；实现代理保险手续费收入0.05 亿元。公司取得保险兼业代理资格的网点达到368 个，具有保险兼业代理资格的员工达到1674 名。民生银行的中报仅仅寥寥数语，披露与其合作的保险机构有27家，除此之外再无其他详细信息。

浦发银行：

与33家保险公司合作

浦发银行半年报告显示，2011年上半年民生人寿，新增6家保险业务合作机构，与保险公司合作家数增至33家。同时年报还披露，二季度国寿增持浦发银行2828.37万股，总计持股数量达到15931.93万股，占流通股本的1.07%，是浦发银行的第十大流通股股东。

《证券日报》保险周刊记者通过走访网点和拨打客服电话得知，目前浦发银行在北京地区代理销售8家保险公司的近40款保险产品。包括生命人寿、安邦财险、太平人寿、海康人寿、阳光人寿、正德人寿、百年人寿和华泰人寿。其中，浦发银行代理的太平人寿的保险产品最多，超过10款。而国寿、平安等大型保险公司的名字没有被网点理财经理提及。

华夏银行：

代理保费收入2.39亿元

华夏银行年报显示，上半年，公司代理保险规模保费收入2.39 亿元；实现代理保险手续费收入0.05 亿元。公司取得保险兼业代理资格的网点达到368 个，具有保险兼业代理资格的员工达到1674 名。

另外寿光民生网，2011 年上半年，公司基金及券商集合计划产品代销规模同比大幅增长。截至6月30 日，公司累计实现销售额34.52 亿元，同比增长128.01%，实现代销手续费收入0.24 亿元，同比增长7.01%。公司取得保险兼业代理资格的网点达到368 个，全行营业网点数达413家，占比约90%。具有保险兼业代理资格的员工达到1674 名。

记者走访华夏银行北京市西城区一银行网点，客户经理告诉记者，目前在售在此网点代理销售的保险产品主要是中国人寿、新华人寿和泰康人寿几个大型保险公司的产品， 除此之外还代理销售了中小型保险公司国华人寿的保险产品 ，这些保险产品大多为期缴产品，既有纯保障型的也有和分红型的。

《证券日报》保险周刊记者又致电华夏银行客户热线得知，除了上述保险4家保险公司外，目前北京地区在售的还有6家保险公司的银保产品，包括华夏人寿、华泰财险、人保健康、长城人寿、生命人寿和正德人寿。保险产品大约有31种，除了华泰财险的交强险业务目前停止办理外，其他保险公司的产品均正常销售。其中，华夏银行在北京地区代理的长城人寿的保险产品最多，超过15款。

民生银行：

国寿持股4.31%

2009年民生银行中报中，中国人寿持股20227.8万股，作为第十大流通股股东第一次出现在股东名单中。在随后的三季度，国寿又有一账户新进民生银行95942万股，之后还有加仓减仓动作。最新披露的中报显示，国寿持有民生银行115130.73万元，占流通股本的4.31%，是民生银行的第三大流通股股东。

《证券日报》保险周刊记者查阅民生银行半年报，关于银行代理保险业务的内容，仅仅寥寥数语。截至报告期末民生信用卡，本公司代销基金数量已达681 只，代销数量继续处于同业领先地位，已与27 家保险公司达成合作，代理保险销售平台进一步完善。至于代理保险业务的佣金和手续费收入以及与合作银行的名单中报皆未公布，我们无从得知。

记者致电民生银行客服热线得知，目前在北京地区民生银行正在代理销售8家保险公司的24款保险产品，其中分红险占了一半。

分别是民生人寿的1款分红险和1款万能险；泰康人寿的2款分红险和1款万能险；中国人保的5款产品，涵盖了健康险、定期寿险、分红险和万能险；友邦人寿的2款分红险和2款健康险；中国人寿的2款分红险和2款医疗附加险；中航三星的1款分红险、1款万能险和1款健康险；正德人寿的2款分红险；国华人寿的1款分红险。由此可以看出，民生人寿在北京地区代理销售的保险产品有一半是分红险。

另外，在企业年金业务方面，民生银行实施目标市场细分策略，鼓励营销模式与产品创新，加强与外部受托机构合作，加大全行资源整合力度，借助联合营销与优势业务带动全行企业年金业务增长。报告期末，民生银行管理企业年金基金个人账户97,465户，比上年同期增长121.32%；托管企业年金基金规模38.58 亿元，比上年同期增长108.99%。